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杏彩注册阳光乳业2022年年度董事会经营评述

  乳制品是以动物(主要是牛羊)乳及其制品为主要原料,经加热、干燥、冷冻或发酵等工艺制成的液态或固态产品,是除母乳以外营养最为均衡的全价食品,它含有所需的全部营养成分,在人们的膳食结构中有着其他食品无法替代的地位和作用。乳制品行业现代食品工业的重要组成部分,对于改善居民膳食结构、增强国民体质、增加农牧民收入具有重要意义,属于国家鼓励类行业。自2008年以来,经过多年的转型调整,我国乳制品行业再次展现了旺盛的活力,乳制品行业市场规模持续增长产销量持续提升,乳品质量安全水平大幅提升消费者信心逐步恢复,消费结构升级比较明显,近年来低温乳制品销售比重稳步提升。随着国民经济的发展和居民生活水平的不断提高,乳制品成为居民日常营养食品,在国民经济中的比重不断提高,未来发展潜力巨大,消费结构升级低温化将成为未来乳制品消费的重要方向。随着我国居民消费水平和健康意识的提升,其对乳制品消费品质和种类的要求不断提高,从原来单一的常温纯牛奶逐步发展为常温纯牛奶、常温酸奶、低温鲜奶、低温酸奶、含乳饮料等多个品类齐头并近的发展趋势。为满足消费者对于更高品质产品偏好,近年来乳制品企业围绕着巴氏杀菌产品、低温酸奶等产品进行产品升级的发展。中国奶业协会发布《国家“学生饮用奶计划”推广规划(2021-2025)》,提出目标至2025年在常温奶品类基础上加入巴氏奶、发酵乳等品类,这将有助于巴氏奶饮用习惯的培育,培育潜在消费人群。随着乳制品消费理念的不断提升,以及食品领域冷链建设的加快,我国巴氏杀菌产品、低温酸奶的消费占比正不断提高,未来有望成为液态乳市场的主导产品。目前,中国奶业已建立基于风险分析和供应链管理的法律法规、技术标准、监督管理的治理体系,覆盖从牧场到餐桌的全过程,已提升乳品全链条质量安全水平。国家产业政策关注乳业有序健康发展且指明了方向,奶业生态将保持并趋向有序健康高质的良好生态发展。国家颁发《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划(2017-2030年)》等政策文件,均提出持续推动中国乳制品行业发展的方向。《中国奶业“十四五”战略发展指导意见》提出要加强引导人民奶类消费水平,积极优化丰富乳品供给结构,加快奶业现代化建设,杏彩注册推进奶业全面振兴。2023年国内社会活动商品物流运输流通顺畅,社会经济活力复苏,国家促进内需增长,乳制品消费需求有望较快恢复并实现新的增长。我公司作为以低温保鲜奶为主要产品的乳品企业,未来将在广阔的乳品消费市场中受益。公司建立了以低温产品为主的差异化产品结构,建立了以“送奶上户”为主的销售渠道,为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务,多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象,公司得到了消费者的认可和喜爱。公司拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心商标和品牌,以江西市场为核心,辐射湖南、安徽等周边省市市场。公司主营业务为液态乳、含乳饮料等产品的研发、生产、销售,主要产品包括低温乳制品系列、低温乳饮料系列、常温乳制品系列、常温乳饮料系列等产品,其中低温产品是公司核心产品。产品包装形式主要有玻璃瓶装、盒装、杯装、袋装等多种包装形式,其中玻璃瓶为主要包装形式。产品按国标分类可分为巴氏杀菌乳、调制乳、发酵乳、灭菌乳、乳饮料等,产品用途为食用,属于快速消费品范畴。公司经过多年的探索实践,已建立起较为完善的销售网络,包括送奶上户、商超、专卖店、自动售卖机等多种渠道,其中以送奶上户渠道为主。送奶上户渠道,能够有效结合公司产品多需冷链运输、保质期短的“低温、保鲜”特性,根据消费者的饮用习惯,在特定时间将产品送至消费者住所,满足消费者长期性、规律性的饮用需求。消费者在送奶上户渠道下的消费具有长期性与规律性,客户忠诚度高,具有重复消费率高的特征。送奶上户渠道与其他品牌形成了差异化竞争,公司在区域市场送奶上户渠道优势明显。经过对区域市场的长期耕耘,目前公司销售网络覆盖了江西省内的全部城区,并辐射湖南、安徽等周边省份市场,营销网络的不断完善下沉,为公司带来持续的发展动力。经过多年的发展,公司构建起了覆盖江西省城区的冷链物流运送体系。低温产品作为高营养产品,从出厂到消费者消费全过程对低温冷链运输要求极高,低温配送能力决定了产品质量的稳定性与一致性,也决定了企业品牌能否长期被消费者认同。通过多年的实践,公司积累了丰富的冷链运输经验,在产品销售过程中可实现冷链运输车辆与公司产品储藏分装等全过程无缝对接,避免低温奶产品由于配送链条过长带来的产品质量安全问题,保证了产品运输的时效性,促进了公司产品的销售,提升了消费者对公司产品“新鲜”的认同感。对于保质期较短的低温产品,由于本地品牌本地化生产,运输距离更短,产品更新鲜,居民在选择乳制品时相对会更青睐选择本地产品,特别是经历了长期市场检验的本土产品。结合公司建立的销售渠道、冷链运输体系,以及公司作为本土企业、本地化生产的地缘优势,公司制定了差异化的产品策略,以低温乳制品、低温乳饮料等“低温、保鲜”产品作为主打产品,避免了与以常温奶为主的大型乳企在产品上的直接竞争。公司的低温产品在本土产品中竞争优势突出,产品的多样性有效地满足了细分市场的需求,提高了公司的竞争力。从成立至今,公司始终坚持“质量就是生命,生命只有一次”的经营理念,公司已通过GMP生产规范认证、HACCP质量管理体系认证,从奶源供应、辅料采购、生产过程控制到成品检验,形成了完善的质量控制体系。完善的质量控制体系为公司产品安全提供了有力保障,在包括“三聚氰胺专项检查”在内的历次食品安全检查中,公司的产品均符合标准,未发生过食品安全事故,积累了良好的市场口碑。阳光乳业品牌源于1956年,具有60多年的历史沉淀,公司严把食品安全关经受住了多年的市场检验,树立了良好的市场形象;公司送奶上户为主的销售渠道,满足了消费者长期性、规律性的饮用需求,更加贴近消费者,公司产品已在消费者群体中取得了良好的口碑和品牌形象。经过多年耕耘,公司已发展成为区域性城市型乳制品龙头企业之一,阳光乳业品牌在江西省内拥有较高的知名度和市场美誉度。公司采购分为生鲜乳采购和其他材料采购两大类,生鲜乳采购是根据年度经营目标和计划来确定全年采购量,剔除自有牧场预计供应量外,外购生鲜乳通过与合格供应商开展谈判并签订年度生鲜乳采购合同。其他材料采购是根据生产需求、库存情况编制月度采购计划交由采购部门实施。采购部门、生产部门、质检部门共同依据企业资质、样品检测情况、现场核查等情况考核供应商,通过准入核查的供应商方可进入公司合格供应商名录,公司建立《供应商考核制度》,对供应商实施严格的考核制度以确保产品质量安全。公司采用以销定产的生产模式,根据销售订单安排生产计划。公司产品分为低温产品和常温产品,低温产品由于保质期限短,采取严格的以销定产生产模式,以快速响应消费者对产品新鲜度的要求,同时严格控制库存,确保产品新鲜度。常温产品由于保质期较长,公司采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,生产部门会根据以往年度经验及销售计划目标预估来保持安全合理的库存水平。公司销售模式主要分为经销模式和直销模式,经销模式是最主要的销售模式,公司经销商主要分为南昌市经销商、市外地区经销商及酒店等特定渠道经销商。公司在南昌市内按社区发展经销商,由其负责市场开发、送奶上户等销售事宜,不允许设立下级经销商。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单,并到公司产品分发点提货。对于南昌市以外及周边省份的地级市,一般按照区域大小选定几名区域经销商,由其负责当地市场开发,建设销售渠道、市场维护等,区域经销商可以开发下级经销商作为分销商,经销商主要通过送奶上户、专卖店、分销商等渠道进行销售。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单,由公司送货或经销商自行提货。直销模式下,公司的客户主要为大中型商超、便利连锁超市、学校、企事业单位及政府机关等单位,由客户向公司发出订单公司安排生产和配送。公司自成立以来,一直以液体乳和含乳饮料为主要经营产品,拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心品牌,还有“华好牧场”、“贝加尔湖”等商标在使用。公司为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务,多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象,公司得到了消费者的认可,产品深受广大消费者信任和喜爱。公司及公司产品获得的主要荣誉有:中国学生饮用奶生产企业、江西省老字号企业、江西省农产品50强、国家高新技术企业、中国乳制品行业优秀企业、学生营养改善贡献企业,获得中国红十字会贡献奖章,“2022年江西省专精特新企业”,公司通过 GMP、ISO、HACCP等质量管理认证,公司产品获得中国乳制品工业协会“优秀新产品奖”和“2021年液体乳制品大赛”质量金奖,部分产品通过有机食品认证。公司品牌是“江西省赣鄱正品认证品牌”、“2021年最受欢迎的江西十大企业消费品牌”、“2021年南昌市十大最受欢迎昌农优品”。公司目前销售模式分为经销模式、直销模式两种,其中经销模式为公司主要销售模式。经销模式下主要销售渠道为:线下“送奶上户”、零售店、线上销售、酒店销售等特殊渠道,直销模式下主要销售渠道包括:商超、企业事业单位、机关、幼儿园学校等。公司对经销商结算方式:当月收取部分货款,次月结清上月全部货款,其中南昌市内为次月2号前结清报告期内,公司原材料天然气价格受国际市场影响大幅上涨,涨幅达39.72%(按不含税价计算),影响2022年度营业成本上涨206万元。公司采用以销定产的生产模式,根据销售订单安排生产计划。公司产品分为低温产品和常温产品,低温产品由于保质期限短,采取严格的“以销定产”生产模式,以快速响应消费者对产品新鲜度的要求,同时严格控制库存,确保产品新鲜度。常温产品由于保质期较长,公司采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,生产部门会根据以往年经验及销售计划目标预估来保持安全合理的库存水平。公司营业成本包括主营业务成本和其他业务成本,报告期内,公司主营业务成本占营业成本100%,营业成本构成保持稳定。说明:公司2022年末常温乳制品库存量同比2021年末增加185.51%,主要原因是2022年末临近2023年春节很近,公司加大生产和库存量以满足春节前后对常温奶的需求。低温乳制品及乳饮料库存量同比2021年末减少31.03%和50.79%,主要原因是这两类产品2022年末销售量有所下降,而这两类低温产品是严格按“以销定产”模式生产的,库存量相应下降。乳粉销售量和生产量同比增减比例较大产要是因为绝对数量值很小的原因。报告期末,公司设计产能为7.6万吨,实际产能为7.6万吨,在建产能为10.5万吨(主要是在建的募投项目产能)。公司经过多年的探索实践,已建立起较为完善的销售网络,包括送奶上户、商超、专卖店、自动售卖机等多种渠道,其中以送奶上户渠道为主。送奶上户渠道,能够有效结合公司产品多需冷链运输、保质期短的“低温、保鲜”特性,根据消费者的饮用习惯,在特定时间将产品送至消费者住所,满足消费者长期性、规律性的饮用需求。消费者在送奶上户渠道下的消费具有长期性与规律性,客户忠诚度高,具有重复消费率高的特征。送奶上户渠道与其他品牌形成了差异化竞争,公司在区域市场送奶上户渠道优势明显。经过对区域市场的长期耕耘,目前公司销售网络覆盖了江西省内的全部城区,并辐射湖南、安徽等周边省份市场,营销网络的不断完善下沉,为公司带来持续的发展动力。经过多年的发展,公司构建起了覆盖江西省城区的冷链物流运送体系。低温产品作为高营养产品,从出厂到消费者消费全过程对低温冷链运输要求极高,低温配送能力决定了产品质量的稳定性与一致性,也决定了企业品牌能否长期被消费者认同。通过多年的实践,公司积累了丰富的冷链运输经验,在产品销售过程中可实现冷链运输车辆与公司产品储藏分装等全过程无缝对接,避免低温奶产品由于配送链条过长带来的产品质量安全问题,保证了产品运输的时效性,促进了公司产品的销售,提升了消费者对公司产品“新鲜”的认同感。对于保质期较短的低温产品,由于本地品牌本地化生产,运输距离更短,产品更新鲜,居民在选择乳制品时相对会更青睐选择本地产品,特别是经历了长期市场检验的本土产品。结合公司建立的销售渠道、冷链运输体系,以及公司作为本土企业、本地化生产的地缘优势,公司制定了差异化的产品策略,以低温乳制品、低温乳饮料等“低温、保鲜”产品作为主打产品,避免了与以常温奶为主的大型乳企在产品上的直接竞争。公司的低温产品在本土产品中竞争优势突出,产品的多样性有效地满足了细分市场的需求,提高了公司的竞争力。从成立至今,公司始终坚持“质量就是生命,生命只有一次”的经营理念,公司已通过GMP生产规范认证、HACCP质量管理体系认证,从奶源供应、辅料采购、生产过程控制到成品检验,形成了完善的质量控制体系。完善的质量控制体系为公司产品安全提供了有力保障,在包括“三聚氰胺专项检查”在内的历次食品安全检查中,公司的产品均符合标准,未发生过食品安全事故,积累了良好的市场口碑。阳光乳业品牌源于1956年,具有60多年的历史沉淀,公司严把食品安全关经受住了多年的市场检验,树立了良好的市场形象;公司送奶上户为主的销售渠道,满足了消费者长期性、规律性的饮用需求,更加贴近消费者,公司产品已在消费者群体中取得了良好的口碑和品牌形象。经过多年耕耘,公司已发展成为区域性城市型乳制品龙头企业之一,阳光乳业品牌在江西省内拥有较高的知名度和市场美誉度。2022年度内,公司核心管理团队和关键技术人员保持了稳定,未发生任何人员离职或变动情况,公司专有设备使用情况未发生变化,公司土地使用权数量和面积未发生变化,公司专利申请和授权及使用情况稳定。2022年度内,公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化,公司盈利模式未发生改变,公司核心竞争力未受到影响。2022年我们走过了极为不平凡的一年,公司继续以低温保鲜奶为主要抓手,以玻璃瓶装奶送奶上户为主要销售模式,加大在营销渠道和品牌建设方面的投入,大胆创新渠道模式,提升销售服务意识,通过DIY现场体验、宣传进社区,社区露演等方式拓展和维系价值客户,取得了较好的经营效果。同时,公司进一步加大新产品研发和推广力度,高附加值产品比重不断提升,产品结构不断优化。2022年公司主要销售区域人员和货物流动受到一定限制,送奶上户渠道和专卖零售等渠道的销售受到较大影响,公司实现营业收入和销量出现一定下降,由于固定成本的存在摊薄后单位生产成本增加,产品销售毛利率和净利率出现一定的下滑,全年归属上市公司股东净利润同比下降。2022年公司实现营业收入569,600,391.69元,比上年同期下降9.68%;实现归属于上市公司股东净利润110,889,403.79元,比上年同期下降18.29%;实现扣非后归母净利润102,790,889.05元,比上年同期下降 23.31%。公司采购分为生鲜乳采购和其他材料采购两大类,生鲜乳采购是根据年度经营目标和计划来确定全年采购量,剔除自有牧场预计供应量外,外购生鲜乳通过与合格供应商开展谈判并签订年度生鲜乳采购合同。其他材料采购是根据生产需求、库存情况编制月度采购计划交由采购部门实施。采购部门、生产部门、质检部门共同依据企业资质、样品检测情况、现场核查等情况考核供应商,通过准入核查的供应商方可进入公司合格供应商名录,公司建立《供应商考核制度》,对供应商实施严格的考核制度以确保产品质量安全。公司采用以销定产的生产模式,根据销售订单安排生产计划。公司产品分为低温产品和常温产品,低温产品由于保质期限短,采取严格的以销定产生产模式,以快速响应消费者对产品新鲜度的要求,同时严格控制库存,确保产品新鲜度。常温产品由于保质期较长,公司采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,生产部门会根据以往年度经验及销售计划目标预估来保持安全合理的库存水平。公司销售模式主要分为经销模式和直销模式,经销模式是最主要的销售模式,公司经销商主要分为南昌市经销商、市外地区经销商及酒店等特定渠道经销商。公司在南昌市内按社区发展经销商,由其负责市场开发、送奶上户等销售事宜,不允许设立下级经销商。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单,并到公司产品分发点提货。对于南昌市以外及周边省份的地级市,一般按照区域大小选定几名区域经销商,由其负责当地市场开发,建设销售渠道、市场维护等,区域经销商可以开发下级经销商作为分销商,经销商主要通过送奶上户、专卖店、分销商等渠道进行销售。经销商每日根据其客户需求情况向公司发出订单,由公司送货或经销商自行提货。直销模式下,公司的客户主要为大中型商超、便利连锁超市、学校、企事业单位及政府机关等单位,由客户向公司发出订单公司安排生产和配送。公司自成立以来,一直以液体乳和含乳饮料为主要经营产品,拥有“阳光”和“天天阳光”两大核心品牌,还有“华好牧场”、“贝加尔湖”等商标在使用。公司为广大消费者提供新鲜、营养、安全的产品和优质服务,多年的深耕细作以及长期积累的市场声誉、品牌形象,公司得到了消费者的认可,产品深受广大消费者信任和喜爱。公司及公司产品获得的主要荣誉有:中国学生饮用奶生产企业、江西省老字号企业、江西省农产品50强、国家高新技术企业、中国乳制品行业优秀企业、学生营养改善贡献企业,获得中国红十字会贡献奖章,“2022年江西省专精特新企业”,公司通过GMP、ISO、HACCP等质量管理认证,公司产品获得中国乳制品工业协会“优秀新产品奖”和“2021年液体乳制品大赛”质量金奖,部分产品通过有机食品认证。公司品牌是“江西省赣鄱正品认证品牌”、“2021年最受欢迎的江西十大企业消费品牌”、“2021年南昌市十大最受欢迎昌农优品”。公司目前销售模式分为经销模式、直销模式两种,其中经销模式为公司主要销售模式。经销模式下主要销售渠道为:线下“送奶上户”、零售店、线上销售、酒店销售等特殊渠道,直销模式下主要销售渠道包括:商超、企业事业单位、机关、幼儿园学校等。公司对经销商结算方式:当月收取部分货款,次月结清上月全部货款,其中南昌市内为次月2号前结清报告期内,公司原材料天然气价格受国际市场影响大幅上涨,涨幅达39.72%(按不含税价计算),影响2022年度营业成本上涨206万元。公司采用以销定产的生产模式,根据销售订单安排生产计划。公司产品分为低温产品和常温产品,低温产品由于保质期限短,采取严格的“以销定产”生产模式,以快速响应消费者对产品新鲜度的要求,同时严格控制库存,确保产品新鲜度。常温产品由于保质期较长,公司采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,生产部门会根据以往年经验及销售计划目标预估来保持安全合理的库存水平。公司营业成本包括主营业务成本和其他业务成本,报告期内,公司主营业务成本占营业成本100%,营业成本构成保持稳定。说明:公司2022年末常温乳制品库存量同比2021年末增加185.51%,主要原因是2022年末临近2023年春节很近,公司加大生产和库存量以满足春节前后对常温奶的需求。低温乳制品及乳饮料库存量同比2021年末减少31.03%和50.79%,主要原因是这两类产品2022年末销售量有所下降,而这两类低温产品是严格按“以销定产”模式生产的,库存量相应下降。乳粉销售量和生产量同比增减比例较大产要是因为绝对数量值很小的原因。报告期末,公司设计产能为7.6万吨,实际产能为7.6万吨,在建产能为10.5万吨(主要是在建的募投项目产能)。公司经过多年的探索实践,已建立起较为完善的销售网络,包括送奶上户、商超、专卖店、自动售卖机等多种渠道,其中以送奶上户渠道为主。送奶上户渠道,能够有效结合公司产品多需冷链运输、保质期短的“低温、保鲜”特性,根据消费者的饮用习惯,在特定时间将产品送至消费者住所,满足消费者长期性、规律性的饮用需求。消费者在送奶上户渠道下的消费具有长期性与规律性,客户忠诚度高,具有重复消费率高的特征。送奶上户渠道与其他品牌形成了差异化竞争,公司在区域市场送奶上户渠道优势明显。经过对区域市场的长期耕耘,目前公司销售网络覆盖了江西省内的全部城区,并辐射湖南、安徽等周边省份市场,营销网络的不断完善下沉,为公司带来持续的发展动力。经过多年的发展,公司构建起了覆盖江西省城区的冷链物流运送体系。低温产品作为高营养产品,从出厂到消费者消费全过程对低温冷链运输要求极高,低温配送能力决定了产品质量的稳定性与一致性,也决定了企业品牌能否长期被消费者认同。通过多年的实践,公司积累了丰富的冷链运输经验,在产品销售过程中可实现冷链运输车辆与公司产品储藏分装等全过程无缝对接,避免低温奶产品由于配送链条过长带来的产品质量安全问题,保证了产品运输的时效性,促进了公司产品的销售,提升了消费者对公司产品“新鲜”的认同感。对于保质期较短的低温产品,由于本地品牌本地化生产,运输距离更短,产品更新鲜,居民在选择乳制品时相对会更青睐选择本地产品,特别是经历了长期市场检验的本土产品。结合公司建立的销售渠道、冷链运输体系,以及公司作为本土企业、本地化生产的地缘优势,公司制定了差异化的产品策略,以低温乳制品、低温乳饮料等“低温、保鲜”产品作为主打产品,避免了与以常温奶为主的大型乳企在产品上的直接竞争。公司的低温产品在本土产品中竞争优势突出,产品的多样性有效地满足了细分市场的需求,提高了公司的竞争力。从成立至今,公司始终坚持“质量就是生命,生命只有一次”的经营理念,公司已通过GMP生产规范认证、HACCP质量管理体系认证,从奶源供应、辅料采购、生产过程控制到成品检验,形成了完善的质量控制体系。完善的质量控制体系为公司产品安全提供了有力保障,在包括“三聚氰胺专项检查”在内的历次食品安全检查中,公司的产品均符合标准,未发生过食品安全事故,积累了良好的市场口碑。阳光乳业品牌源于1956年,具有60多年的历史沉淀,公司严把食品安全关经受住了多年的市场检验,树立了良好的市场形象;公司送奶上户为主的销售渠道,满足了消费者长期性、规律性的饮用需求,更加贴近消费者,公司产品已在消费者群体中取得了良好的口碑和品牌形象。经过多年耕耘,公司已发展成为区域性城市型乳制品龙头企业之一,阳光乳业品牌在江西省内拥有较高的知名度和市场美誉度。2022年度内,公司核心管理团队和关键技术人员保持了稳定,未发生任何人员离职或变动情况,公司专有设备使用情况未发生变化,公司土地使用权数量和面积未发生变化,公司专利申请和授权及使用情况稳定。2022年度内,公司采购、生产、销售等经营模式未发生重大变化,公司盈利模式未发生改变,公司核心竞争力未受到影响。2022年我们走过了极为不平凡的一年,公司继续以低温保鲜奶为主要抓手,以玻璃瓶装奶送奶上户为主要销售模式,加大在营销渠道和品牌建设方面的投入,大胆创新渠道模式,提升销售服务意识,通过DIY现场体验、宣传进社区,社区露演等方式拓展和维系价值客户,取得了较好的经营效果。同时,公司进一步加大新产品研发和推广力度,高附加值产品比重不断提升,产品结构不断优化。2022年公司主要销售区域人员和货物流动受到一定限制,送奶上户渠道和专卖零售等渠道的销售受到较大影响,公司实现营业收入和销量出现一定下降,由于固定成本的存在摊薄后单位生产成本增加,产品销售毛利率和净利率出现一定的下滑,全年归属上市公司股东净利润同比下降。2022年公司实现营业收入569,600,391.69元,比上年同期下降9.68%;实现归属于上市公司股东净利润110,889,403.79元,比上年同期下降18.29%;实现扣非后归母净利润102,790,889.05元,比上年同期下降23.31%。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据公司报告期末库存量同比增加54.66%,主要原因是:2022年末临近2023年春节很近,公司加大生产和库存量以满足春节期间对常温产品的需求,库存量增加主要是常温产品的增加。上述供应商中,安徽华好生态养殖有限公司是公司的关联方,泰安澳亚现代牧场有限公司是报告期内新增供应商。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员,持股5%以上股东,实际控制人和其他关联方在上述主要供应商中不存在直接或间接拥有权益的情况。1、投资活动现金流出和现金流量净额同比变动较大的原因是因为公司增加了对募集资金和自有资金现金管理规模。2、筹资活动现金流入和现金流量净额同比变动较大的主要原因是公司2022年上市发行股份募集资金。(特殊普通合伙)审验,并于2022年5月16日出具报告编号:天职业字[2022]7663-9号验资报告。截止2022年12月31日,募集资金专户余额为人民币516,673,242.32元,与根据实际募集资金净额人民币600,799,600.00元减本公司募投项目累计使用金额人民币56,152,332.24元及购买理财产品30,000,000.00元计算的差额514,647,267.76元的差异金额为人民币2,025,974.56元,系募集资金累计利息收入扣除银行手续费支出后的净额。本公司已按照《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上市公司证券发行管理办法》《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求(2022年修订)》《深圳证券交易所股票上市规则》和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号-主板上市公司规范运作》等相关规定的要求制定并修订了《江西阳光乳业股份有限公司募集资金管理制度》(以下简称“管理制度”),对募集资金实行专户存储管理,对募集资金的存放、使用、项目实施管理、投资项目的变更及使用情况的监督等进行了规定杏彩注册阳光乳业2022年年度董事会经营评述。该管理制度经本公司2019年度股东大会审议通过,本公司2021年度股东大会第一次修订。根据《管理制度》要求,本公司董事会批准开设了中国银行股份有限公司南昌市红谷滩支行5账户、中国工商银行股份有限公司南昌洪都大道支行2653账户及中国建设银行股份有限公司南昌市青云谱支行88888账户三个专项账户,仅用于本公司募集资金的存储和使用,不用作其他用途。本公司所有募集资金项目投资的支出,在资金使用计划或者公司预算范围内,由财务部门审核,财务负责人、总经理签批后,由财务部门执行。募集资金投资项目超过计划投入时,按不同的限额,由总经理、董事长或者上报董事会批准。募集资金投资项目由总经理负责组织实施。募集资金使用情况由公司审计部门进行日常监督。公司财务部门定期对募集资金使用情况进行检查核实,并将检查情况报告董事会,同时抄送监事会和总经理。截至2022年12月31日目,公司首次募集资金在各银行实际结存余额为516,673,242.32元。作为江西省规模最大的乳制品生产企业之一,公司紧紧把握消费升级、产业转型等发展机遇,坚持把食品安全作为企业发展的基石,把质量管理作为企业发展的第一要务,致力于为广大消费者提供营养、安全的产品,通过不断的产品创新和转型,积极应对国内食品饮料行业从“量的提升”到“质的转变”新常态,借助差异化的产品策略,以精准的消费群体定位,构建出满足公司未来中长期发展的组织体系、管理体系、市场体系、创新体系,以此打破区域瓶颈,实现“区域做强、放眼中部、努力成为中国一流的乳制品加工企业”的战略目标。公司将利用本次所募集的资金,提升产能并改善产能结构,努力开发新市场新渠道。在坚持“送奶上户”渠道的基础上,不断拓宽产品系列,不断优化产品结构,以提升市场占有率和品牌影响力。公司将通过不断创新和积累,逐步形成“常温与低温、乳制品与含乳饮料”相结合的全方位产品矩阵,以江西为核心市场进行深度精耕,并逐步加快新市场的营销体系和渠道建设,使公司产品能更快的切入当地市场,实现“立足江西、辐射中部市场”的发展目标。公司坚持“以消费触发研发、以研发服务生产、以生产刺激消费”为指导,坚持“研发一代、储备一代、推出一代”的创新原则,加大新技术的研发力度。通过配方升级、工艺改良、设备优化等技术创新手段,紧跟消费需求的变化,开发顺应市场需求的创新产品,进一步丰富产品结构,不断增强公司产品市场竞争力。中国奶协已将低温牛奶列入学生奶供应品类名单中,公司2023年将重点加大学生饮用奶研发力度,重点在江西和安徽地区适时推出适宜学校学生饮用的产品,增加学生奶市场占有率。经过多年的耕耘,“阳光”品牌已在江西乳制品及含乳饮料市场中形成了广泛的品牌影响力。2023年,公司将加大市场推广和品牌宣传力度,通过对“阳光”品牌悠久历史沉淀的重新解构、定位,梳理完成全新的“阳光”品牌消费者沟通体系,并以此指导公司品牌架构、产品架构、视觉符号以及市场营销,让消费者形成对公司品牌内涵的清晰、准确认知,增强消费者对品牌的认同感、信赖感,不断积累品牌口碑,提升公司品牌的市场影响力。公司已拥有自有牧场长山牧场和奉新嘉牧牧场,并且与省内外多家大型牧场建立了长期合作关系,充分发挥了省内奶源的区位优势和省外奶源的规模、成本、品质优势。近年来,通过主动调整奶源布局,公司已形成了近距离奶源与优质奶源相互兼顾的供应格局,并建立了公司自有的有机奶源供应渠道,形成了公司有机奶源的资源壁垒。随着公司募投项目的实施,对原料奶的需求将会进一步度提高。2023年,公司将不断加强自身对奶源基地的投资力度,增加奶牛存栏数量规模,稳定和提升现有的奶源基地生鲜乳供应量;另一方面,公司将积极寻找其他优质奶源基地,不断增加合作优质奶源基地的数量,进一步保障公司原料奶供应的稳定性。公司已形成了包含送奶上户、连锁超市、直销客户等多元化的销售渠道。2023年,公司将打造更高覆盖率的营销网络,不断提高产品的市场渗透率和占有率,在逐步完善营销服务体系的基础上,充分利用公司“阳光”品牌效应,进一步下沉销售渠道,实现市场布局新突破、营销体系新格局的战略部署。加快在江西区域市场的进一步渗透,在巩固中心城市市场发展成果的同时,把市场的重心向区县、乡镇市场进行转移,通过精耕细作的渠道下沉,不断扩大市场覆盖面,巩固公司在江西区域市场的核心地位。针对外省市场,公司将依托有竞争力的产品进行前期突破,集中资源有针对性地进行外部市场拓展,不断吸引省外优秀经销商的加入,实现跨区域的业务突破,为公司打开新的增长空间。2023年公司将在现有营销网络基础上,升级总部销售管理系统,借助互联网带来的信息集群优势,充分发挥公司销售渠道的客户服务能力,通过方便快捷的配送服务体验,增强终端客户对公司品牌的信赖度、忠诚度,不断提升公司在核心区域的市场占有率。2023年,公司将进一步激发团队活力,创造积极向上的企业文化氛围,不断完善人才培养和管理机制的顶层设计,以营造“以人为本”的管理环境来推进人才建设。公司将开展多种形式在岗培训提升工作技能,使企业与个人的阶段目标,以及公司整体发展目标与个人职业规划协同推进,充分调动人才的能动性与创造性。公司将在现有考核机制的基础上,进一步完善员工队伍的绩效考核体系,制定与绩效挂钩的薪酬晋升制度,激发员工的工作热情,不断提高公司的人力资源效率。将通过“外部引进+内部培养”相结合的方式来持续引进和培育“高精尖”人才,充实企业的人才资源库,为企业发展提供更具活力和竞争力的人力资源支撑。在企业管理层面上,2023年,公司将继续推进组织扁平化架构,降低内部沟通成本,提升决策效率;充分利用现代化信息管理系统的建设,构建高效率、流程化的组织管理机制,增强全员经营管理意识,制定合理的市场开拓策略,坚持稳扎稳打、健康发展,提高运行质量和资本利用效率,不断完善和健全现有的经营管理制度,加强对管理制度执行情况的考核与监督,确保各项管理措施落实到位,进一步推动公司整体管理水平再上一个台阶,实现企业高质量发展。公司主营乳制品、乳饮料的生产销售,其中以低温乳制品、低温乳饮料为主,低温产品需低温冷链运输,从产品生产至最终销售到消费者手中,经历多道环节。虽然公司有严格的质量控制体系,在历次市场抽检中,产品质量均符合要求,未发生过食品安全责任事故,但若未来因公司的质量管理疏忽或因为其他原因发生产品质量问题,将会对公司的品牌、信誉度、市场形象、产品销售等造成不利影响。生鲜乳为公司的重要原材料之一,目前,公司主要通过自有牧场以及与规模较大的牧场建立稳定的合作关系,有效地满足了公司对生鲜乳的需求,国内生鲜乳供应市场价格稳定。但是,我国历史上曾因奶源不足而出现过“抢奶”现象,如果乳制品行业对生鲜乳的需求量超出有效供给量较多,短期内公司可能面临原材料供应不足及价格波动风险,将对公司经营产生不利影响。本次募集资金投资项目建成后,公司固定资产规模将扩大,产能亦有较大幅度提升。尽管本次募集资金项目预期收益良好,但如因市场环境发生重大变化、行业竞争加剧、生鲜乳供应不足或公司自身管理能力不足等原因,募集资金项目可能不能按照进度实施或预期收益可能无法完全实现,公司存在因固定资产折旧费用、摊销费用增加而导致利润下降、净资产收益率下降的风险,进而对公司经营计划的实现和持续发展产生不利影响。受主营低温产品特性影响及冷链运输的限制,公司主要销售市场在江西省,集中区域销售市场占比较高可能给公司经营带来一定风险,如果公司产品所覆盖的区域市场情况发生变化而公司未能及时做出相应调整,短期内将对公司经营业绩造成不利影响。作为城市型乳品企业,经过多年精耕细作,公司在区域市场品牌知名度、美誉度和营销网络等方面具有相对竞争优势,保持了较好的盈利水平。但是,如果未来市场竞争加剧,其他乳制品企业加快在江西市场的扩张步伐而公司未能采取有效措施应对竞争,则公司有可能面临市场份额下降、经营业绩下滑、发展速度放缓的风险,公司的销售毛利率、净利率存在下滑的风险。

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  已有81家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据,持仓量总计87.64万股,占流通A股1.24%

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